Fakta Negosiasi

Banyak yang berpendapat bahwa jika kita dapat melakukan suatu proses negosiasi berdasarkan fakta yang ada maka perselisihan dan potensi deadlock akan berkurang. Sayangnya pendapat tersebut terkadang luput dari kenyataan bahwa suatu kejadian yang sama dapat dipersepsikan berbeda oleh orang-orang yang bahkan terlibat langsung kejadian tersebut.

Sebagai contoh alkisah ada 2 orang penjual sepatu dikirim oleh perusahaannya ke suatu daerah terpencil. Setelah beberapa hari salah satu penjual sepatu tersebut melaporkan kepada perusahaannya 'Buang-buang waktu dan tenaga saya saja, tidak ada yang memakai sepatu disini!. Sedangkan penjual yang lain juga melaporkan fakta yang sama 'Berita bagus, bahwa tidak ada yang memakai sepatu disini!'. Fakta yang sama, tetapi dua perspektif yang berbeda.

Sebelum melakukan proses negosiasi lebih lanjut, pastikan Anda dapat cek bahwa seluruh pihak memiliki cara pandang yang sama terhadap fakta yang dibahas, atau setidaknya memiliki gambaran umum yang serupa. Mulailah membahas berbagai kesamaan yang baik tersebut sebelum proses negosiasi atau mediasi masuk dalam pembahasan hal-hal yang masih berbeda dan perlu disepakati bersama.

Semoga bermanfaat & salam optimasi!
Get your professional certificates to boost your profile & career. Please visit www.orsi.web.id to gain more information regarding Supply Chains International Certification Programs. Thank you.