Zone of Possible Agreement

Hi Supply Chain Warriors..
Dalam setiap proses negosiasi, baik dengan pelanggan ataupun suplier Anda, dengan penjual retail maupun korporat, bahkan dengan pasangan hidup, anak dan keluarga, Zone of Possible Agreement (ZOPA) merupakan unsur penting yang perlu kita ketahui sebelum negosiasi dilakukan, karena di zona tersebut kemungkinan besar kesepakatan negosiasi akan terjadi.

Untuk mengetahui ZOPA yang akurat dibutuhkan kajian & kesepatan internal mulai dari posisi & kondisi terendah yang dapat kita berikan sebelum terjadi kemungkinan deadlock dan alternatif penggantinya jika deadlock terjadi, serta posisi seperti apa yang kita harapkan secara maksimal dari hasil negosiasi tersebut. Kemudian kita juga perlu menganalisa /memprediksi kedua hal tersebut disisi lawan negosiasi kita, hingga gambaran ZOPA dapat terbentuk secara akurat. Kemudian berbagai teknik dan skenario negosiasi tinggal dijalankan dengan efektif agar kita mampu meraih hasil negosiasi pada titik tawar maksimal kita tersebut.

Semoga bermanfaat & salam optimasi!
Get your professional certificates to boost your profile & career. Please visit www.orsi.web.id to gain more information regarding Supply Chain’s International Certification Programs, and please follow me on Instagram @coach_beniadi. Thank you.